איך המוצרים היקרים שינו לי את דרך החשיבה בעסק
עודכן: 27 באוג׳ 2021
לאחרונה כפי שראיתם התחלתי למכור המון מוצרים יקרים. זה נהיה אצלי עניין שבשגרה למכור לפחות מוצר אחד כל יום מעל 100 דולר ולעיתים קרובות גם מוצרים מעל 1000 דולר.
אני הולך לתאר לכם עכשיו את כל הדרך שאני עובר מאחורי הקלעים, של לפני המכירה ואחרי המכירה.
אומנם ההתראה של המכירה היקרה נראית טוב (והיא באמת נראית טוב, אני לא אשקר), אבל אני רוצה לשתף אתכם בתהליך שלי מאחורי ההתראה הזאת, עם מה צריך להתמודד בשביל להגיע להצלחה עם העיסקה.
נתחיל משלב מציאת המוצרים, זה השלב הקל מבחינתי. השיטה שלי אף פעם לא מאכזבת. אני יודע בדיוק למצוא את המוצרים בטווח המחירים שאני רוצה.
אז אני מוצא את המוצרים, עוד באלק לחנות שלי. אני מקפיד לעשות את את הפעולה הזאת במהלך הימים הקרובים.
לאט לאט החנות שלי נעשתה "יקרה יותר" – מה הכוונה? – שאם ניקח את הממוצע מחירים שיש אצלי בחנות, אני מניח שזה היה איפשהו בין 60-100 דולר.
אז אחרי שמצאתי את המוצרים והעלתי אותם מגיע הקושי הראשון – לימיטים.
מוצרים יקרים תופסים מקום, יש לי הגבלה של עד 950,000 דולר (אל תגיעו למיליון בחיים בהעלאה ידנית, מי שראה בקורס יודע למה).
ואז לאט לאט המכירות עולות במחיר שלהם.
פייפאל, אני לא סובל אתכם.
איך שקיבלתי את המכירה של ה3,400 דולר קיבלתי גם חסימת אימות פרטים בפייפאל.
הם זיהו גדילה משמעותית במכירות שלי.
והאמת שאני מבין אותם, הייתי 500 דולר ממוצע מחזור יומי ופתאום אני כמעט 4,000 דולר.
פייפאל ביקשו ממני פרטי ספק, פרטי קניית סחורה, תעודה מזהה ומידע על העסק שלי.
אז, את השניים האחרונים אני מביא תוך שנייה, זה כל אחד יכול לעשות.
לגבי השניים הראשונים, אם החנות והמוניטור לא על אותו שם מייל וכתובת, זה יקח כמה ימים להכין.
ובינתיים כל הכסף בפייפאל מעוקב, אין אפשרות לשלוח כספים, רק לקבל כספים ולתת החזרים.
אומנם אנחנו כבר אחרי עידן פייפאל אבל הנה טיפ קטן שעזר לי בטירוף בדיעבד – אחרי המכירה הגדולה משכתי 3000 דולר למוניטור לפני שקיבלתי את החסימת אימות פרטים.
זה נתן לי את האפשרות לקנות את המוצר וגם את המכירות לאחר מכן.
אז אם יש לך מכירה גדולה, ואתה משתמש במוניטור להזמנות, קודם כל תוציאו לשם את הכסף. תודה לי אחר כך.
אז אחרי כמה ימים מגיעה התשובה מפייפאל – החשבון חזר לתפעל כרגיל, עם כוכבית קטנה.
חלק מהכסף שיכנס אליי יהיה בעיכבון.
כלומר יכולה להיות סיטואציה שיש לי בחשבון 2500 דולר, אבל רק 1000 דולר זמינים למשיכה או שליחת כספים.
פה מגיע טיפ נוסף – תמיד שיהיה לכם כסף נזיל נוסף למקרה ו..
ככל התקציב שלכם יותר גבוה, הדברים האלה לא יזיזו לכם.
בתקציב נמוך כל יום זאת מלחמה. אם יש לכם את האפשרות לתקציב גבוה, לכו על זה, זה משנה את העסק.
אז תודה רבה לפייפאל שנתנו לי להמשיך, אני בינתיים טסתי ליוון לשבוע, ובאמצע הטיול אני מגלה שהלקוח פתח קייס בפייפאל על כך שלא קיבל את המוצר.
פה אני מגיע לקושי הנוסף – הונאות.
יש הרבה אנשים שמנסים לעקוץ.
אבל תמיד תהיו על זה שאתם אף פעם לא מפסידים כסף.
יש מספיק דרכים שמישהו ישלם את העקיצות האלה, בדרך כלל איביי אבל אם לא איביי אז תדאגו שזה יהיה או אמזון(הספק) או פייפאל (בתקופה של פייפאל). או כמובן הלקוח.
אתם לא משלמים על הפסדים ויהי מה. גם אם אתם אשמים בזה, תמצאו דרך לצאת מזה.
אני לא אומר לעקוץ אחרי כמוכרים, ממש לא, אבל אם אתם תהיו נחמדים מידי ותקחו עליכם את ההפסד, אתם תפסידו כסף.
במוצרים יקרים אתם חייבים לעמוד על שלכם. בסופו של דבר אתם משלמים לאיביי 9-10 אחוז בחודש, יש להם את הכסף לשלם תאמינו לי.
איפה אני לא מתעסק בזה – במוצרים זולים של 10-20 דולר לפעמים אין לי סבלנות אז אם צריך לספוג פעם בחצי שנה - שנה הפסד אני אחיה עם זה בשלום.
נחזור לקייס, שמתי מספר מעקב מהפלאפון שמוכיח שמגיע והתפללתי לטוב, הפעלתי לחצים על פייפאל, רשמתי להם שהחנות שלי תקועה בגלל לקוח שמחפש לעקוץ (זה באמת נכון, הכסף בעיכבון ותוקע את החנות).
המזל שלי היה שהחנות הייתה במצב חופשה, ככה שגם ככה ההזמנות שלי לא היו חייבות לצאת.
נגיד לזכות פייפאל שאיך שחזרתי ושלחתי הודעה נוספת, תוך רבע שעה הקייס נסגר לטובתי והחנות המשיכה לעבוד.
מוצרים יקרים, למרות הכל אני אוהב אתכם
מאז המכירה ההיא נפתח הסכר ומוצרים יקרים אצלי זה בשגרה.
גיליתי שהמיסים יותר גבוהים במוצרים היקרים, אבל האמת שזה חלק שלא הפריע לי, אני מוכר מוצר יקר עם רווח גבוה, אז אפשר להיות פחות חזיר ולהרוויח טיפה פחות, הכל בסדר, העיקר שאני ברווח טוב.
אני החלטתי שאני לא מוכר יותר מהמחזור שלי מוצרים בשביל לא לסכן את החנות.
כלומר אם המחזור שלי הוא 2000 דולר יומי אז המוצר הכי יקר שאני אמכור הוא 2000 דולר.
אבל כמובן אם אתם מתחילים אתם צריכים לגדול לאט לאט למחזורים כאלה. להגיע למחזור של 500 דולר יומי זאת עבודה של כמה חודשים טובים.
הקפיצה מה500 דולר יומי ל2000 היא משמעותית בשביל העסק.
אם אתם מפחדים לגדול, אתם לא במקצוע הנכון.
אני מתייחס למוצרים יקרים כמו להשקעה במנייה. ככל שהמוצר יקר יותר, כך האפשרות להרוויח הרבה גדולה יותר, אבל עם זאת גם האפשרות להפסיד עולה משמעותית.
לכן לפני שאתם שולחים מוצרים יקרים משמעותית, תבדקו האם הכל בסדר.
לסיכום
עם מוצרים יקרים, אתם יכולים לשנות את העסק שלכם משמעותית.
רווחים גבוהים, מכירות גדולות יותר ומחזור גבוה.
עם זאת, יש סיכונים בדרך שתלויים בכסף הנזיל שיש לכם.
אם יש לכם כסף נזיל תכוונו לשם,
אם לא, תחפשו דרך להרוויח יותר או להשיג יותר כסף נזיל לפני שאתם קופצים למים העמוקים של המוצרים היקרים
